Kuldkrediit avab uued võimalused
![line](/estraveller/sept_oct2001/images/hrule.GIF)
Augusti
keskel käivitas Estravel uue ülisoodsa järelmaksuprogrammi
Kuldkrediit. Sellel on palju eeliseid võrreldes senikasutatud väikelaenude
või tarbijafaktooringuga, mida Estravel möödunud aastate
jooksul tegi koostöös pankade ja liisingfirmadega. Estravelleri
toimetaja käis uue toote kohta lähemat infot pärimas projektiga
tegelevalt marketingiassistendilt Kirke Kasvandikult.
Finantseerimine toimub omavahendite arvelt
KÜSIMUS: Mille poolest Kuldkrediit reisibüroode turul uudne
toode on?
VASTUS: Estravel on ainus reisibüroo, kes oma püsiklientidele
sellist soodsat järelmaksuvõimalust pakub omavahendite arvelt.
Aran, et teistel reisibüroodel lihtsalt pole niipalju vabu ressursse,
mida projekti finantseerimiseks välja anda. Suurimaks erinevuseks
ongi seetõttu võlausaldaja isik - kui tavasituatsioonis
on selleks mitte müüja, vaid liisingfirma või pank, siis
Estraveli puhul on selleks müüja ehk Estravel ise. Tänu
sellele suudame me pakkuda madalamat intressi kui teised reisibürood,
kes vahendavad kolmandate isikute (pankade ja liisingfirmade) finantstooteid.
Madal intress, lihtne vormistamine
KÜSIMUS: Milliseid eeliseid kuldkrediit kliendile annab võrreldes
näiteks tarbimislaenu või liisingu vormistamisega?
VASTUS: Kuldkrediidil on võrreldes tarbimislaenu või liisinguga
kolm eelist. Esiteks on kliendi jaoks kõige olulisemaks eeliseks
muidugi madal intress. Paljudest Eesti turul levinud tarbijafaktooringutoodetest
on Kuldkrediidi intress umbes kaks korda soodsam. See tähendab juba
sadadesse kroonidesse ulatuvat kokkuhoidu, kallimate reiside puhul isegi
rohkem.
Teiseks, kuldkrediit ei ole seotud ainult ühe kindla reisiga. Krediiti
võib kasutada määratud limiidi piires ühe aasta
jooksul toimuvate reiside ostmiseks. Samas ei pea klient oma krediidilimiiti
kasutama, et õigustada selle olemasolu ja tehtud kulutusi. Erinevalt
pankadest ja liisingfirmadest on Kuldkrediidilimiidi taotlemine ja saamine
kliendi jaoks täiesti tasuta: ei mingit le-pingutasu, vormistustasu
ega krediidiressursimaksu.
Ja kolmandaks väiksem bürokraatia: Kuldkrediidi taotlemiseks
ei pea klient Estravelile esitama palgatõendeid, käendusi
ega pangakonto väljavõtteid ega loetlema üles oma varandust,
nagu finantsasutused seda nõuavad. Estravel austab kliendi privaatsust
ja usaldab oma eraisikutest püsi-kliente.
Krediiti võib osta kõiki tooteid
KÜSIMUS: Kas kõik, kes soovivad, võivad kuldkrediiti
saada?
VASTUS: Kuldkrediiti ei saa sugugi mitte kõik soovijad. Kõigepealt
peab taotlejal olema kehtiv Estraveli Kuldkaart ning varasem ostuajalugu
Estravelis eraisikuna. Just eraisikuna peab ta olema olnud meie klient,
mitte näiteks ainult reisijana oma tööandja poolt kinnimakstud
komandeeringul.
Teiseks peab ta omama isiklikku kehtivat rahvusvahelist krediitkaarti,
mis peab olema seotud taotleja enda, mitte tema firma pangakontoga. Kahjuks
me ei saa arvesse võtta deebetkaarte, kuigi ka need on tänapäeval
rahvusvahelised. Kõige parem viis vahet teha deebet- ja krediitkaardil,
on vaadata, milline rahvusvaheline logo on kaardile kantud. Kui selleks
on Electron, Maestro või Cirrus, siis on tegemist deebetkaardiga
ja selline kaart ei kõlba Kuldkrediidi kvalifitseerumistingimuseks.
Kui aga leiate oma kaardilt Visa, Mastercard, Eurocard, American Express
või Diners Club logo, siis on tegemist krediitkaardiga, mis tunnistab
kaardiomaniku usaldusväärsust terve maailma silmis paremini
kui miski jutt või pabertõend. Kolmandaks tingimuseks on
see, et kliendi andmed taotluses peavad vastama krediidikomisjoni poolt
ette nähtud nõuetele ja soovitav krediidilimiit peab olema
vastavuses maksevõimega. Ühtlasi ei tohi taotleja nimi olla
kantud krediidivõlglaste andmebaasidesse, mida me kontrollime.
Kui taotleja vastab kõigile eelpoolmainitud nõuetele, on
otsustusprotsess peaaegu automaatne ja krediidi saamisel probleeme ei
teki.
KÜSIMUS: Milliseid tooteid saab krediiti osta?
VASTUS: Estravel ei ole Kuldkrediidi puhul kehtestanud mingeid tootepiiranguid.
See tähendab, et krediidilimiidi saanu võib osta Estravelist
kõiki müüdavaid tooteid oma krediidilimiidi ulatuses.
Peaasi, et tegemist oleks reisiteenusega. Ka oma populaarset kinketshekki
lubame Kudkrediidiga osta, kuid muud mitte-reisiteenused, nagu näiteks
American Express reisitshekid, MoneyGram või valuutavahetus, ei
kuulu Kuldkrediidiga lubatud toodete loetellu.
KÜSIMUS: Aga kui tahan oma limiidi piires näiteks 100-kroonist
laevapiletit aastase järelmaksuga osta?
VASTUS: Kahjuks ei saa. Minimaalne ostusumma, mille eest Kuldkrediiti
makseviisina kasutada saab, on 5000 krooni, millest 90% ehk 4500 krooni
jääb järelmaksuks. See tähendab teisisõnu,
et minimaalne kuumaks on 395 krooni. Väiksemate summade puhul ületaks
organiseerimistöö ja makselaekumiste kontrolli omahind need
tagasihoidlikud intressitulud, mis kliendilt laekuvad, ning projekt muutuks
meie jaoks majanduslikult kahjulikuks.
KÜSIMUS: Kas ma pean oma Kuldkrediidi kasutamiseks ka ise reisija
olema? Tahan oma vanemaid reisile saata.
VASTUS: Mul on heameel teatada, et septembri algusest me lihtsustasime
Kuldkrediidi kasutusreegleid ja ei nõua enam, et krediidilimiidi
omanik ka ise reisijate hulgas oleks vastavas reisitellimuses. Nii et
saab küll. Mis puutub aga vanematele reisi kinkimist, siis seda on
kõige targem teha kahte meie populaarset toodet omavahel kokku
kombineerides: Kuldkrediit ja kinketshekk! S.t. ostke kinketshekid, kasutades
selleks Kuldkrediiti. Vanemad saavad ilusa väljanägemisega kinketshekid,
millega võivad kinni maksta just täpselt sellise reisi, mille
ise välja valivad. Ning teil jääb ära nii ajakulu,
tühistamistrahvi risk kui ka moraalne vastutus reisi õnnestumise
eest.
Taotlemine
on imelihtne
KÜSIMUS: Kas taotlejaid juba tekkinud ka on?
VASTUS: On küll, ja isegi rohkesti - kuldkrediit on osutunud väga
populaarseks ja vajaminevaks tooteks. Juba paari esimese päevaga
laekus Estravelile 50 avalduse ringis. Usun, et taotlejaid oleks kõvasti
rohkem, kui meil poleks nii ranged nõuded isikliku krediitkaardi
olemasolu kohta. Teisest küljest on mul heameel, et saame sellise
range nõudega omalt poolt kaasa aidata isiklike krediitkaartide
levikule Eestis. Paljud inimesed on kindlasti lihtsalt nii ära harjunud
vanaviisi elama ja automaadist väljavõetava sularahaga kõike
maksma, et nad ei teagi, kui kasulik ja vajalik asi üks isiklik krediitkaart
nende jaoks olla võib. Seda just siinsamas Eestis, mitte ainult
välismaal.
KÜSIMUS: Kust siis taotlusankeete saab, mida krediidi taotlemiseks
tegema peab, milliseid tõendeid esitama?
VASTUS: Otsustasime paberankeetide levitamise kui iganenud infovahetusviisi
üldse kõrvale jätta ja ainult elektroonilisi meetodeid
kasutada. Kõige mugavam ja kiirem viis taotluse täitmiseks
on meie turvasertifikaadiga internetiserver. Vastava lingi leiab meie
veebilehelt www.estravel.ee. Kui aga mingil põhjusel pole võimalik
ankeeti internetis täita, saab seda teha ka meie klienditeeninduse
telefonil 6 266 266 või mõnes meie büroos, oma reisikonsultandi
juures. Kuldkrediidi saamiseks ei pea taotleja esitama Estravelile töökoha-
ega palgatõendeid ega kontoväljavõtteid viimase 6 kuu
kohta, nagu seda nõuavad finantsasutused. Kui krediidilimiit on
eraldatud, teatame sellest taotlejale ja lepime kokku, millisesse kontorisse
ta sooviks tulla lepingut alla kirjutama. Kaasa peab võtma ainult
oma isikut tõendava dokumendi, kuldkaardi ja rahvusvahelise krediitkaardi.
Mingeid pabereid vaja ei ole.
Sihtrühm täpselt teada
KÜSIMUS: Kes on sinu arvates Kuldkrediidi sihtrühm?
VASTUS: Need on ennekõike inimesed, kes hindavad mugavust, kes
ei taha end liiga siduda käenduste ja tagatistega, kes oskavad hästi
kulusid analüüsida, lihtsust hinnata ja soliidsust nõuda.
Kuldkrediit on mõeldud Estraveli headele klientidele, keda me ise
usaldame. Ja seetõttu ei küsi Estravel ei tagatist ega käendusi,
piisab ainult Estraveli püsiklientide hulka kuulumisest. Ning muidugi
tehniliste kvalifitseerumistingimuste täitmisest, millest eelpool
juttu oli.
Järelmaksu populaarsus kasvab kiirelt
KÜSIMUS: Millist tulevikku on sinu arvates sellele makseviisile
oodata?
VASTUS: Estravel tõi uue järelmaksutoote turule augusti keskel.
Augusti lõpuks laekus meile üle 150 avalduse, millest umbes
80% kohe ka rahuldati. Tundub, et eestlased siiski soovivad järelmaksuvõimalust
kasutada, kuigi praegu suhtutakse Eestis tervikuna krediitidesse, laenudesse
ja järelmaksudesse veel üpris konservatiivselt, et mitte öelda
talupoeglikult. Mujal maailmas on ostufinantseerimine ehk järelmaks
väga levinud, seda eriti jaekaubanduses.
Arvulisi-summalisi eesmärke on praegu veel vara seada, aga ma ei
imestaks, kui juba aasta pärast kolmandik puhkusreiside ostja-test
kasutab järelmaksuvõimalust. On ju Kuldkrediidi ostuintress
ainult 4,9%, mis võrreldes eraisikute väikeliisinguturu keskmise
tasemega on ligi 2 korda odavam. Ostuintressi all peame silmas kauba suhtelist
kallinemist kõiki kulusid arvestades, 10% sissemaksu ja 12-kuulise
järelmaksugraafiku korral. Samuti on Kuldkrediidi eeliseks krediidi
taotlemise lihtsus ja mugavus. Ka selles osas ei suuda kolmandate isikute
poolt pakutavad ostufinantseerimisvõimalused müüja enda
poolt pakutavatega võistelda, isegi juhul kui pangad ja liisingfirmad
vastava asjaajamise oma klientide jaoks veel lihtsamaks teeksid. Kokkuvõttes
võib öelda, et Estraveli Kuldkrediidi turg kasvab ka edaspidi
vähemalt sama kiiresti kui eraisikutele suunatud finantseerimisteenuste
turg Eestis tervikuna.
|