Sisukord

Kölnis algab messihooaeg

September toob ärimehed tagasi puhkuselt, algab aktiivne turundus- ja müügihooaeg. Üheks oma firma ja toodete teadvustamise viisiks laiale maailmale on rahvusvahelised messid ja näitused. Lahkasime messiteemat Kölni messide esindajaga Eestis, Kaubandus-Tööstuskoja projektijuhi Sirje Puust-Mummega.

Kölni messid: igale maitsele
Kölni messikeskus on Eesti ärimeeste seas üks populaarsemaid. See on Hannoveri ja Frankfurdi järel suuruselt Saksamaa kolmas messikeskus. Möödunud aastal toimus siin 29 messi kokku 30 000 eksponendiga 120 riigist ja messe külastas kokku 1,2 miljonit inimest. Korraldatavate messide temaatika on väga lai: elukeskkond, kodu ja vaba aeg, kommunikatsioon, meedia, mood ja rõivad, toitlustamine, tervis, kunst ja kultuur.
Käesoleva aasta messiprogrammis on tähtsamateks juunis toimunud tekstiilitööstuse masinate ja seadmete mess IMB ning jäätmekäitluse ja keskkonnamess Entsorga. Septembris on Kölnis aiandusmess ning spordi- ja vabaajamess Gafa/Spoga, rattamess IFMA ja foto-kinomess Photokina, oktoobris büroomööblimess Orgatec.

Eesti ettevõtjad aktiivsed
"Eesti ettevõtjad külastavad meelsasti paljusid Kölnis toimuvaid messe, kuid suurem on huvi olnud puidu-, metalli-, meditsiini- ja toidumesside vastu," jutustab Kölni messide esindaja Eestis Sirje Puust-Mumme. "Kokku külastas möödunud aastal Kölni messe Eestist ligi 800 huvilist." Alates 1992. aastast on meie firmad Kölnis väljas olnud ka eksponentidena. Kõige kauem on osaletud toidumessil Anuga, mööblimessil IMM, mööblitööstuse tarvikute ja siseviimistluse messil Interzum ning aianduse, spordi ja vaba aja veetmise messil Gafa/Spoga. Möödunud aastal võttis Kölni messidest eksponentidena osa 32 Eesti firmat.

Messiks valmistu varakult
Kogenud messiinimesena soovitab Sirje Puust-Mumme ettevõtjatel oma plaanid varakult paika panna. "Kord juba messil käinud firma teab, et järgmisel messil osalemiseks tuleb hakata ettevalmistusi tegema kohe peale eelmiselt saabumist: broneerida messihalli pind ja majutus eksponentidele. Ka külastajad peaksid väga varakult plaane tegema, milliseid messe järgmisel aastal külastada, ja soovidest varakult oma reisibürood või Kölni Messide Eesti esindust teavitama."
"Koostöös reisibüroodega pakume huvilistele täispakette (transport, majutus, messipääse eelmüügihinnaga ja messikataloog) või mõnda osa sellest paketist. Kuna messide ajal on hotellide hinnad enamasti väga kõrged, on soovijail võimalik kasutada ka soodsamat peremajutust," esitleb Puust-Mumme messilkäimise erinevaid variante. Ta lisab ka, et väga populaarsetele messidele nagu IMM, Eisen, Interzum ja Anuga tuleb majutus tavaliselt broneerida juba aasta enne messi.

Mess annab kontakte
Messireis pole puhkus, vaid raske ja väsitav töö. Pealegi üsna kulukas. Miks siis messidel ikkagi käiakse?
"Messile minnakse, et hoida end kursis maailmas toimuvaga ja püsida konkurentsivõimelisena, et leida uusi kliente ja turge kogu maailmast," põhjendab Sirje Puust-Mumme messikulutuste vajalikkust. "Mess on koht, kus kohtuvad vanad ja uued partnerid, kus toimuvad olulised seminarid ja ettekanded ning kus saab ülevaate turu hetkeseisust ja perspektiividest."
Messil osalemine toob kaasa palju kulutusi, mis Puust-Mumme hinnangul hakkavad end n.ö. tagasi teenima alles pärast samal messil kolmandat osalemist. Teatud kululiikide kohta on võimalik esitada taotlus EIKAS-ele (Eesti Investeeringute ja Kaubanduse Arendamise Sihtasutus) nende riigipoolseks katmiseks. Kui mess on arvatud riigi poolt toetatavate näituste nimekirja, eraldab riik teatud rahalised vahendid seal ühisstendiga osalemiseks.

Kolmas aasta toob lepinguid
"Kogenud messidel osalejad võivad kinnitada, et esimesel korral jäädvustab firma oma nime messilosalejate nimekirja, sõlmib ridamisi uusi tutvusi ja ehk õnnestub mõni väiksem lepingki sõlmida," kirjeldab Sirje Puust-Mumme firmade rahvusvahelistumise vaevarikast teed. "Teisel aastal tulevad eelmisel aastal käinud kliendid uuesti uurima, kas firma on ikka kohal. Osalemisega kinnitab firma oma tugevust ja tõsist soovi maailmas midagi ära teha. Alles kolmas aasta peaks kaasa tooma juba tõsiseid lepinguid."
Näiteks Kölni viimasel mööblimessil jaanuarikuus osales teist aastat järjest omal käel Tarmeko. Oma selleaastast esinemist hindasid nad väga edukaks, eelmine aasta olevat olnud rohkem nagu kooliraha maksmine. Loomulikult on firma ka järgmise aasta messil Kölnis kohal.

Lisainfot Kölni messide kohta saab oma reisibüroost, Sirje Puust-Mummelt Kölni messide esindusest tel. 6 443 859 ning samuti internetiaadressil http://www.koelnmesse.de.

Estravel soovitab:

• Lennupiletid messilinna ja majutus broneeri võimalikult vara. Umbes 6 kuud enne messi on reisibürool enamasti veel võimalik pakkuda lennupileteid ja majutust.
• Majutuse hind Kölni ja teiste messilinnade hotellides mitmekordistub messiperioodidel. Hotelli vastuvõtus on küll näha suured sildid tavahindadega, aga messide ajal on hotellidel vaba voli hindu muuta vastavalt nõudlusele.
• Kui saabumispäeval jõuad hotelli hiljem kui kell 18.00, siis kontrolli, kas hotell on sellest ka teavitatud. Rahvusvahelise tava järgi on hotellil õigus pärast kella 18 vabad toad müüa esimestele kohalolevatele soovijatele.
• Lendudeks Kölnis toimuvale messile sobivad hästi nii Düsseldorfi kui ka Kölni lennujaam. Messipäevadel on mõlemast spetsiaalne bussiühendus nii Kölni kesklinna kui ka messikeskusesse. Küsi reisibüroost kohaliku transpordi ajakava. Lisaks bussidele on lennujaamadest Kölni kesklinna võimalik sõita ka rongiga.
• Messipilet osta juba Eestis. Hind on soodsam kui kohapeal ostes ja pileti olemasolul saad messipäevadel tasuta kasutada ühiskondlikku transporti Suur-Kölni territooriumil. See tähendab, et ka Düsseldorfist rongiga Kölni sõites saab pool teed tasuta. Suur-Kölni territoorium algab nimelt Langefeldi raudteejaamast.
• Ka messikataloog osta juba Eestis enne messi. Hind on sama, mis messilt ostes. Kataloog annab Sulle infot osalejate kohta ja nii saad juba enne messi kõik vajalikud kohtumised kokku leppida. Messil pole tööküsimustega seotud üllatusvisiidid enamasti teretulnud, sest kõigil on kiire ja eelnevalt kokkulepitud kellaaegadest peetakse kinni.
• Vahel on mõttekas mõned ärikohtumised pidada hotellis väljaspool messiaega, kuid loomulikult peab hotell sel juhul asuma Kölni kesklinnas ning hotelli fuajee olema piisavalt esinduslik.

Kölni Messide programm 2001. a.

Sisukord